6月26日，本所成功开展业务拓展研讨会，本次会议聚焦法律服务市场竞争加剧与客户需求多元化背景下的业务增长路径，以及数字经济、低空经济法律服务等新兴领域的发展机遇，旨在加强内部专业协作、优化资源整合机制，强化团队协同效应，为律师开拓市场提供新的方向与契机。

本次会议由业务管理合伙人郑诗文律师主持。

本所主任曲之勇律师在开场中提到，中国律师行业已进入“全面竞争”时代，呈现出“三升三降”的特征。规模化扩张虽能短期弥补收入缺口，但行业整体服务品质面临挑战，尤其在市场下行压力下，律所必须重视专业领域的团队建设与差异化竞争。面对这一拐点，律所亟需从单纯的规模驱动转向有组织力的质量驱动，通过提升专业协同能力与运营效率塑造行业竞争力，在充满不确定性的市场中实现可持续发展。

5月末，由中联全国管理总部主办的“中联首届法律服务产品大赛”圆满收官，本所多位青年律师参加比赛并取得优异成绩，本次会议邀请王庆瑞律师、韩伯阳律师、秦琳琳律师、张欣悦律师对参加比赛的法律服务产品成果进行展示。为全所律师制作法律服务产品提供示范，同时与会人员共同探讨了法律服务产品的推广与宣传机制。

王庆瑞律师首先分享了其全国法律服务创新产品获奖作品、中联全国法律产品大赛二等奖“「企家佳」——职务侵占案件双端法律服务产品”。围绕我们眼中的“产品”概念与意义、产品背景与市场痛点、核心功能与解决方案、差异化竞争力与亮点、革新法律服务模式，五个方面展开阐述，并提出“专业不是精致的知识堆积，更在于被理解的价值”，更加关注客户的用户体验，使律师的专业性更好地得到展现。

韩伯阳律师分享的法律服务产品为“非上市公司股权信托资产隔离法律服务”，以问题：当我们讨论法律服务产品时，我们究竟在讨论什么？为引展开讲解。表述了探索法律行业如何回应技术革命与商业逻辑的挑战，以及通过重构服务价值链，让法律资源以更高效、更公平的方式触达社会需求等内容。

秦琳琳律师以“「智裁无忧计划」——助力企业无忧成长”为主题，阐述了当裁员成为战略选择，企业如何实现“软着陆”的问题，分析了企业裁员的现状与痛点，介绍了三阶段闭环护航、四大核心优势以及五步极简对接的产品内容。

张欣悦律师则以“她律：女性专属法律服务新纪元”为主题，介绍了产品定位与价值、深度服务矩阵、市场竞争力分析以及她律理念，她提出：她律不只解决法律问题，更重塑女性看待权利的方式——当每一个她都能从容面对人生选择，她们便又向性别平等迈进了一步。

随后，会议邀请朱晓丹律师、黄哲律师、安慧中律师、李紫阳律师从各类业务的最佳介入时机和介入领域展开分享与探讨。

朱晓丹律师以"涉税案件法律服务介入时机"为主题展开分享，深入剖析了税务文书、财务沟通协调、纳税争议解决等实务难点，并解读了最新立法动态。她重点提出两个专业建议：在涉税业务介入时机上应当前移，在非诉阶段即强化与财务/会计部门的协同合作；同时指出当前纳税人行政复议成本"有望归零"这一重大政策利好，为涉税业务开展提供了新的切入点。体现了税务法律服务的专业性，也展现了把握政策红利的敏锐度。

黄哲律师在发言中深入探讨了法律产品的本质与价值，她强调，法律产品的核心在于专业价值的有效输出，而非形式化的包装，青年律师应当专注专业能力提升，避免陷入"为产品化而产品化"的误区。针对当前激烈的市场竞争环境，黄律师支持青年律师可以通过视频号、公众号等新媒体平台系统性地展现专业见解，同时自己也将为青年律师在建筑工程业务拓展中提供实质性的业绩支撑，助力其专业成长。

安慧中律师在发言中指出，行政诉讼业务应当区分当事人类型，调整律师介入行政诉讼的基调和定位，以“引导者”角色服务于行政相对人，以“辅助者”角色服务于行政机关，防止攻防失当。这种角色区隔既能确保诉讼攻防的专业性，又可避免立场错位带来的执业风险，体现了行政诉讼法律服务应有的专业分寸感。

李紫阳律师从刑事业务视角指出，刑事法律服务具有显著的跨领域特性，可与各专业方向形成业务交叉与知识互补。作为东北财经大学经济犯罪研究中心主任，他提议推动律所与高校共同开展专业培训。针对青年律师案源难题，他提出三点建议：一要建立积极执业心态，二要持续夯实专业基础，三要主动寻求与资深律师的合作机会并勇于表达合理诉求。

在讨论与总结环节，与会律师以业务部整理的详实客户数据、业务拓展调研报告、大连低空经济领域行业发展报告及大连氢能产业园调研报告为基础，系统探讨了获客渠道开发与新兴业务领域延伸策略，特别强调要通过行业深耕和资源整合构建差异化竞争优势。针对青年律师培养，律所计划从内部建立律师业务研修机制，并拟定相关支持措施，帮助青年律师强化专业技能夯实基础。

同时，与会律师提出，青年律师可以通过专业培训打牢根基、通过自然人业务锤炼技能、借助授课宣讲提升行业影响力，并建议青年律师，涉足新兴领域必须具备扎实的知识储备，善用交叉销售和团队协作模式实现业务突破。这些建议既指明了当前业务拓展方向，为青年律师规划了清晰的职业发展路径，同时为律所可持续发展和人才梯队建设提供了制度保障。

本次业务拓展研讨会不仅是对当前法律服务市场的深度把脉，更是本所面向未来发展的战略性谋划。会议通过"竞争态势研判-业务方向定位-服务能力建设"的逻辑闭环，系统构建了律师业务发展的实施路径。

未来，本所将建立常态化研讨机制，定期组织业务拓展会议，汇聚全所律师智慧，充分发挥人才集聚和专业协同优势，共同应对市场环境变化。在行业变革的关键期，中联大连将坚持专业立所之本，通过持续的业务研讨和实践创新，不断优化法律服务布局，以创新思维开拓新兴领域，以协同机制整合资源优势，以人才战略夯实发展根基。持续推动本所律师在维护当事人权益与促进行业健康发展中实现更大作为，持续提升律所的核心竞争力。