能够参与创办一家我理想中的律所，是我未来10-15年的最大愿景。今天参加这样一个仪式，我的心情有点小激动。这个名誉主任是我争取过来的（笑）！昨天早晨，我想好了这个职务，就发微信与孙晓颖主任说，我当中联北京的名誉主任吧。我还建议她，一定要请示一下中联全国管委会韩德云主席、中联全国执委会周波主任、中联全国监事会杨家君监事长。他们也都同意了，所以今天可以官宣一下。

为什么要当这个名誉主任？不做名誉主任，我提要求时就会说“你们要怎么做”；如果我是中联北京的名誉主任，就会说“我们要怎么做”！转变了角色，说话的方式都不一样的。这就是所谓名正言顺、言顺事成的道理。

这句话也适合今天到场的全体同仁！“你们要怎么做”和“我们要怎么做”，这是一个立场，也是一个角色。中联北京的成立，是整个中联在全国布局中的重要一环。这个判断我不敢轻易说的，今天还有中联全国运营中心尹亚莉主任在。北京办公室在整个中联系里面，它绝对不仅仅是一家分所。这个观点我与孙晓颖、陈磊、陈晓莺都说过，跟今天在场全体创业高伙都说过。这次去广州参加中联活动以后，大家都有体会，中联各地办公室的同仁都在等待着北京办公室的官宣。这不是北京办和创业团队有多么重要，而是北京的政治、经济、社会地位，乃至北京律师在中国律师行业地位所决定的。

因此，如何打造中联北京，建一个真正意义上的北京办公室，是落实整个中联全国布局的重要一环。我们能不能做好，我不能说“你们能不能做好”，不仅是关乎我们的尊严，也是关乎整个中联这样一个全国性品牌的尊严。

刚才与鼎好大厦物业的朋友聊天，我向他们介绍了中联在全国的排名，讲到了中联品牌在律师行业的影响力。根据新则的最新统计，过去五年中国律所人数排名前30名的律所，基本上都确定了，只有中联和恒都是新进的。换句话说，中国律所的规模化已经基本完成了。也就是说，此时再想创一个新的全国性品牌几乎没有机会了。

我想这也是晓颖、陈磊、晓莺他们三位白天黑夜的赶，去拜见德云主席、周波主任，在最短的时间定下来加入中联，把道冲过往的荣誉都加持在中联北京的名上的原因。这就是时不我待！只有顺势而为的放弃，才有可持续发展的传承。昨天，我看到高圆律师在转发我文章时加的那个抬头：只有顺势而为的放弃，才有可持续发展的传承。那是我6月18日中联北京官宣时讲的核心观点。这就跟人一样，小时候的衣服现在还能穿吗？人还是那个人，但衣服已经穿不上了！人的一生需要不断迭代，不断放弃，不断蜕变，不断升级换代，才能不断成长。一个组织、一家律所，大体也是这样。

记得第一次在道冲所全体会上宣布加入中联时，我就说：道冲是一家非常精细的律所，有文化、有内涵，营收不错，氛围和睦，治理得非常好。但这只是个道冲，再做十年还就是个道冲，不可能使道冲成为一个全国性品牌。加入中联这个全国性品牌，把道冲以往的治理经验和专业智慧，都添加到中联北京上去。同时，今天还吸引这么多的律师同仁一起来共创这个平台，今后一定还有更多的同仁加入，这就是顺势而为的做事。

我今天很开心，特意找了一件红色的衣服（笑）！虽然不是很崭新的红，但表达了我一份心境。这份红也是给我自己的信心、勇气、愿力！让我鼓起勇气做这样一件事情，是很不容易的。毕竟我曾在律师行业工作，一直在研究中国律师业发展趋势，行业的同仁都给予我许多尊荣，我不能辜负各地律师朋友对我的期待，更不能辜负中联决策层对我的期待。

当下的执业环境总体不太好。在政策层面，整体上对中小律所不够友好，在行业竞争中处于一种非常被动的局面。当寒冬来临的时候，如果自己不能够抵御严寒的话，那怎么办？我们需要抱团取暖，相互拥抱，彼此温暖，这会让我们走得更远。这就是“暖需”，在不确定时代，这也是刚需。当下的律师行业，不能说是寒冬，但在经济转轨、市场不景气的大背景下，对中小律所和刚入道的青年律师，这种压迫感是非常强的。需要我们相互拥抱，彼此信任，共同对抗这种压迫感。

未来律所的发展需要秉持什么理念？我认为就是温暖、安全、信赖、可持续。律所是个知识性组织，律师是专业人士，不能只是做业务、挣些钱，还要有人文情怀、精神家园，要懂得人情世故，懂得相互关心、相互帮助，懂得相互体谅、彼此拥抱，给对方以力量。

中国律师行业过去四十五年的快速发展，大体上是一种粗放式发展，最为典型的就是组织性不够强、组织力非常弱。7月19日，我将在上海为中联全国第一期管理合伙人研修班上讲《组织的力量》。如何发挥好组织的力量？核心就是要有一定的使命、愿景和共同的价值观。这是全体律师同仁对行业的看法、对律所的归属、对彼此的尊重。

昨天我看到江苏孙劲松总编的律媒智库转发我6月18号的文章，他配了个题目：尊重差异、文化认同——律所管理的核心。大家想想看，孙晓颖、齐集、巩志芳、高圆、张顺花、闫炳方、周保民，他们哪一个没有性格啊？大家又做的是不同业务。但是为了做一件事情，打造一个平台，大家必须能够成为一个集体，就需要尊重彼此的差异、包容彼此的性格、理解彼此不同业务领域的思维与认知差异。还有一点，每个人的人生阶段不一样，人生的目标与追求也是有差异的。如何去尊重彼此，这是我们能够始终在一起非常重要的要素。

在尊重差异的基础上，还需要文化认同。未来的中联北京要形成一种什么样的文化？我认识道冲，认识孙晓颖，其实就是从这个点开始的：道冲的文化氛围比较好。3月30日晚餐，我向周波主任推荐孙晓颖时，就说了一句话：道冲的文化调调与中联比较“搭”。大家注意看，有的律所分分合合，起决定性作用的就是文化。道冲所这几年积累的文化调调未来会给中联北京植入很好的基础，但要扩大、要深化。所以几次聚会，我都跟温竹说，未来你的责任非常大，律师做业务，可以相互不搭嘎，但是作为行政CEO，你需要跟所有的律师打交道。随着中联北京不断扩大，人越来越多，想法也会越来越多，律所内部人员差异必然越来越大，如何把大家团结凝聚在一起很是考验人。

正因为此，我曾与晓颖讲一个观点：中联北京初期，只要愿意加入的，没有特殊情况，我们都会接受。但是达到一定规模，我的想法就是过了50-60人左右，就要开始收口，也就是适当把好进人关。这么做就是为了大家彼此的尊重、更好的融合，提升组织的内聚力、集体的向心力，致力于保持适度的规模、品质的发展，绝对不能走那种数量型、粗放式发展模式，不可能无限制的扩大。“来的都是客”肯定不行，要有所节制、有所收敛、有所取舍。只有坚决地舍去一些东西，才能得到最终想要的东西。我想，这才体现出中联品牌在北京的真正价值。

未来的中联北京要成为一家什么样的所？首先就是要温暖，这是我们彼此给予的。无论是高伙，还是律师、行政，大家都是中联北京重要一员。彼此尊重，彼此温暖，让每一个伙伴都能感受到组织的力量、集体的温暖。第二就是要安全，这是对每一位执业律师来讲的。风险是法律人的逻辑起点，律师是帮他人解决风险的，绝不能把自己置于风险的境地。第三就是要信赖，这是给客户、给同行的。律师是一个身份属性极强的职业，做律师当然要有专业知识，但不是最主要的，最主要还是基于律师人格、人品、操守而产生的信任与依赖。最后就是要可持续，这是对整个律所组织来讲的。可持续发展的核心就是要有品质化，品质是可持续发展的基础，没有品质就没有传承。所谓的品质，首先是中联北京全体伙伴们，不管是律师还是行政人员，我们的品质决定了中联北京的品质。总结一下，温暖是给同事的，安全是给自己的，信赖是给客户的，可持续是给我们这个组织的。

当然，未来中联北京的使命、愿景，还可以再提炼、再精进。中联北京未来要制定三年规划，律师行业的规划不需要五年，只要三年，这也是我自己的观察。张冲律师您是老前辈，不知道您是不是也这么看。律师行业发展特别快，基本上三年就是一个周期。今天是中联北京新址的开工仪式，三年以后的今天，可以来验证一下我今天说这番话，看看三年后的中联北京会发展到什么层次。我跟晓颖开玩笑讲，我55岁离开司法部回高校当教授，到70岁还有15年。今年56岁做了中联北京的名誉主任，还可以服务14年。我跟我的博士生、研究生也说，你们一定要在我头脑还清醒的时候多跟我交流，到我70岁脑子不好使的时候别跟我交流了，成老头了。这也是一种可持续。

万事开头难！中联决策层在选择省级区域办公室，特别是北京办公室是有要求的，要求还很高的。无论是规模还是创收，道冲还没有达到，当下的北京办公室在整个中联系里是比较弱小的。晓颖曾发微信对我说，加入中联、租到这么高大上的办公室，就是要豪赌一把。我给她回微信说：这不叫豪赌，叫顺势而为，这是有根本差别的。

青海三江源是长江和黄河的源头，就是那么一个不起眼的小溪流、小泉眼，你根本无法想象这个小溪流、小泉眼最后到了长江和黄河的入海口，是那么波澜壮阔。这就叫势，起势很关键，只有能够顺势而为，以开放、包容心态接收大大小小不同的支流，不同河流的水域都汇进来、融进来，不管是山上的雪水、天上的雨水，还是地下的泉水，都能在长江黄河里面找到它的汇入点，然后不断的汇集、不断的汇集、不断的汇集，到了长江黄河入海口的时候，我们就成了大势。

中联北京今天还比较弱小，人员也不多，创收还没有达到一个层次，还租下这样一个高档的、很现代的办公楼，压力是巨大的，压迫感是巨大的。所以接下来的一段时间很特殊，大家一定要加强团队协作，筑牢业务线，无论是道冲的，还是即将加入的，越是这个特殊时候，业务线越是不能出问题，必须把业务线夯实。把业务线夯实，把业务做好，大家才能在这样一个好的场地做起来、做下去。晓颖对办公楼的装修尤其投入，特别用心，装修风格也非常好，专门请了国内最年轻拿过全球大奖的设计师。

有了这样高品质的办公设施，再一点一点去吸引和汇集更多优秀同行加入进来，我坚信只要这个势起来了，就会逐步逐步的越来越壮大。这次晓颖和陈磊去广州参加中联全国专业委会议，你们就会有体会：中联全国各个办公室都对北京办公室寄予了期望，这种期望就成了势，他们都会推荐北京的同行、调所的、转换执业地点的，中联北京都会是他们优先推荐的最好选择。

源头虽然很小，只要方向是正确的，路虽远行则将至。这个道理大家都会懂，我们坚守的这条规模化、品牌化的路子是正确的，我有百分之百的信心来说这个话，这条路是正确的。当然，在实现目标的过程中会有很多的艰难，但这些困难阻挡不了我们这个势。就跟三江源的溪流泉水一样，最后必定成为那浩荡的局面。关键就在于我们要有包容之心、恪守之心，顺势而为、因时而变，最后走向波澜壮阔的未来。

我这个名誉主任只能讲这么多。

谢谢大家！