2025年12月8日，上海中联（兴义）律师事务所在本所会议室成功举办专题交流分享会。会议特别邀请了上海中联（贵阳）律师事务所高级合伙人、执委会委员、民商事争议解决中心负责人杨伟民律师作为主讲嘉宾。杨伟民律师以《构建可持续增长引擎：律所营销新战略》为题，为全体与会人员带来了一场深入且系统的专业分享。本次分享会由本所管委会副主任袁琛律师主持，全所40余位执业律师、实习律师积极参与。
分享过程中，杨伟民律师围绕律所营销架构与战略定位，结合行业发展趋势和自身丰富的实务经验，系统地阐述了律所营销的战略转型路径。他指出，当前法律服务市场正面临着“需求下降、供给增加”的双重压力，市场呈现出高端非标业务、常规业务与流量批量业务进一步分层的显著趋势。在此背景下，律所必须推动思维从“成本观”转变为“投资观”，将营销提升至战略层面进行系统规划。
他强调，应通过客户地图扫描来识别高价值客户，并实施定制化服务以实现重点突破；对于不确定性客户，则需发掘其共性需求，推动法律服务产品化，实现流程标准化、文书模板化、研究结构化以及工具智能化。同时，应积极构建“1+3+N”团队化服务模式与模块化作战单元，以强化组织化营销能力，并通过专业化、行业化及服务模式三维标签完成战略定位。
杨律师还深入讲解了高价值客户开拓、垂直领域深耕、跨团队协同作战以及内外资源联动等具体实施方法，为律所构建“定位—获客—交付—复购—品牌”的可持续增长闭环提供了清晰且具有可操作性的指引，助力律所在一体化运营背景下稳步获取客户信任，实现“1+1>2”的协同发展效应。
本次交流活动不仅加强了两地律所之间的专业互动与经验共享，也是贵州区域一体化建设的具体实践，为本所在区域市场中深化专业服务、探索增长新模式注入了新的动力。未来，本所将继续积极搭建交流平台，汇聚行业智慧，持续推动律师团队朝着专业化、品牌化方向发展，不断提升法律服务的综合竞争力与品牌影响力。
编辑/郑婷婷
审核/袁琛
